När det går trögt

Här hittar du några vanliga fel som dom flesta säljare gör dom dagar det går trögt.

• Sätter för höga mål när det går trögt och tror att man ska hämta tillbaka det man tappat allt på en gång.
• Sänker tempot för att det går tungt. Detta gäller särskilt telefonsäljare och utesäljare som har ”inne-dag” för att boka möten.
• Lägger ned mindre och mindre engagemang i samtalen ju längre dagen går.
• Pratar inte med coachen förrän hela dagen har gått.
• Gnäller för de andra säljarna. Tror du det går bättre för dig och dom andra om du talar om hur dåligt det går för dig?
• Slutar att sälja när kunden säger nej första gången. Trots att man vet att kunden behöver mer information och få ur sig sina invändningar innan affären är klar.
• Missar att avsluta direkt när köpsignalen kommer.

Gör så här i stället!

• Sätt upp små mål som du tar! Och var glad när du klarar dom.
• Höj tempot i stället! Tar du fler kontakter ökar chansen att du får tag i någon bra kontakt, dessutom slipper du lägga tid på att tänka på fel saker.
• Var mer engagerad i samtalen! Kunden hör på dig om du är engagerad eller låg. Var hur låg du vill mellan samtalen. Men när kunden svarar, DÅ ska engagemanget vara på topp.
• Prata med coachen DIREKT.
• GNÄLL INTE, leta efter positiva tankar istället. Tala om bra saker. Fråga någon annan i gruppen efter hans eller hennes bästa samtal den här veckan eller något liknande.
• Gå på avslut DIREKT när köpsignalen kommer.
• Sluta inte sälja förrän du löst alla kundens invändningar. Du kan behöva gå på tre-fyra avslut innan affären är klar. Missa inte chansen att göra det!

Vill du lära dig 30 sätt att gå på avslut, när köpsignalen kommer? Klicka här!