Röster om försäljning

"Nätverkande kan ge fantastiska resultat"

Gunnar Selheden är vd för affärsnätverket BNI i Norden. Han har skrivit förordet till nya boken Mun till mun av BNI:s amerikanske grundare Ivan R. Misner.

Hej Gunnar!

Du som är expert. Får man automatiskt mer affärer om man går med i ett affärsnätverk?

Det är som med allting, vill du få ett resultat måste du engagera dig. Man måste fatta ett strategiskt beslut: Jag vill satsa på nätverkande som en del av min försäljning.

Sedan tar man fram en plan och skaffar sig rätt kunskaper.

Det kräver tid och energi att nätverka, men gör man på rätt sätt kan man få fantastiska resultat.

Många av våra medlemmar som har varit med ett tag, berättar att de får uppemot 80 procent av sina nya affärer tack vare nätverkandet.

Varför är det bra att vara med i ett affärsnätverk?

Det handlar förstås om att få nya affärskontakter som i slutänden leder till att du tjänar mer pengar.

Vem kan ha nytta av nya boken Mun till mun?

Boken ger en bred kunskap om nätverkande, så väldigt många kan ha nytta av den. Det beskriver hur nätverk fungerar, vilka nätverk det kan vara bra att gå med i, hur man presenterar sig själv och så vidare.

Boken kan också vara utmärkt för någon som är en van nätverkare men som inte har läst så mycket i ämnet.

Du som är specialist på nätverkande, vad har du fått ut av att läsa boken?

Jag läste den för första gången för elva år sedan och fick en aha-upplevelse. Sedan dess har jag burit med mig idéer och tankar från boken.

Tar det mycket tid att nätverka?

Att nätverka seriöst handlar inte om att sitta med på ett möte två timmar i veckan.

En bra nätverkare är med i flera olika nätverk och planerar sin tid utifrån det. Men självklart ska man få avkastning på nedlagd tid.

Om du är säljare och gör tio kundbesök i veckan, blir det grovt räknat fyra timmar per kundbesök. Vad skulle hända om du lade ner fyra timmar i veckan på nätverkande i stället?

Och så ska man komma ihåg: när man nätverkar är man på jobbet. Se nätverksmötet som ett arbetsmöte eller ett jätteviktigt kundbesök, så får du bäst payoff.

Tack för pratstunden, Gunnar. Stort lycka till med BNI och den nya boken.

Vill du köpa Mun till mun - marknadsföring via referenser, klicka här!